15/09/2023
¿Por qué existen las inmobiliarias si la gente prefiere ahorrarse dinero y vender por su cuenta?
Vender una vivienda es una decisión importante, ya sea por herencia, por inversión o porque te cambias de casa.
Uno de los primeros dilemas que enfrentan los propietarios es si vender su propiedad de forma particular o con la ayuda de una agencia inmobiliaria.
“¿Por qué existen las inmobiliarias si la gente prefiere ahorrarse dinero y vender por su cuenta?”
Quizá te lo preguntes. Por eso en VIVALTA inmobiliaria hemos hecho cálculos con nuestros clientes y comparado con personas que han vendido de forma particular.
Estos fueron los resultados.
Ejemplo de casa vendida de forma particular
Ana ha heredado una propiedad y decide venderla por su cuenta porque no sabía qué hacer con ella.
Después de investigar el mercado inmobiliario en la zona y consultar con conocidos, decide poner un precio de venta de 250.000 euros para su vivienda.
Ana publica anuncios en varios portales de venta de propiedades y espera a que los posibles compradores se pongan en contacto con ella.
¿Quién crees que se pone en contacto con ella?
Efectivamente. Más de 60 inmobiliarias te fríen a llamadas y 3 posibles interesados.
Después de algunos meses de espera y algunas negociaciones, finalmente cierra la venta por 235.000 euros.
Se ha evitado pagar una comisión a una agencia inmobiliaria, pero también ha tenido que manejar el estrés de las negociaciones y ha obtenido un precio de venta ligeramente inferior al que inicialmente esperaba.
Ejemplo de experiencia vendida con inmobiliaria
Ana ha heredado una propiedad y contactó con diferentes inmobiliarias.
Eligió VIVALTA porque le llegó un email con nuestra newsletter y le gustó.
Habló por teléfono con Carlos y agendaron una visita al piso.
En ese mismo momento, más o menos se hicieron una idea de por cuánto podría vender la vivienda 250.007€
Esos 7 euros son los de la suerte. Es una costumbre que tenemos en VIVALTA.
El equipo preparó la casa para hacer el reportaje de fotos (sin coste para Ana) y en tres semanas, después de varias visitas de curiosos que gestionó el asesor inmobiliario.
Una pareja se quedó con el piso por 250.007€.
Supongamos que los honorarios de VIVALTA fueran 15.007€. Aunque fue bastante menos.
En total ganaría 235.000€. La misma cantidad que vendiendo por su cuenta pero sin mover un dedo ni perder tiempo en gestionar visitas, informarse de aspectos legales, fiarse de la persona que va a comprar, etc.
En la oficina vemos muchos casos de particulares que vienen a nosotros después de malas experiencias. No sabían que contratando una agencia les iba a suponer el mismo esfuerzo e iban a ganar igual o incluso más.
¿Por qué sale más rentable trabajar con una inmobiliaria?
Y ahora que has visto los ejemplos. Estas son algunas de las razones por las que siempre sales ganando:
Conocimiento del Mercado
Una de las principales ventajas de trabajar con una agencia inmobiliaria es el nivel de experiencia y conocimiento que ofrecen. Los agentes inmobiliarios están inmersos en el mercado y tienen un profundo conocimiento de las tendencias actuales, los precios de mercado y estrategias de venta efectivas.
Este conocimiento es todavía más importante cuando los tipos de interés varían tanto.
Tienen Acceso a una Red de Compradores Potenciales
Un agente inmobiliario tiene una red de contactos y una base de datos de compradores potenciales que pueden estar interesados en tu propiedad. Esto puede acelerar el proceso de venta y/o alquiler y aumentar las posibilidades de encontrar un comprador de fiar rápidamente.
Marketing Profesional, no el de tu sobrino
Las agencias inmobiliarias cuentan con recursos y experiencia en marketing para promocionar tu propiedad de manera efectiva. Esto incluye la creación de anuncios atractivos, la distribución en redes sociales y la organización de visitas a la propiedad.
Evaluación Precisa del Precio
Determinar el precio correcto para tu propiedad es crucial. Los agentes inmobiliarios pueden realizar una evaluación precisa basada en el mercado actual y la ubicación de tu vivienda. Esto ayuda a evitar la sobrevaloración o subvaloración de tu propiedad.
Ahorro de Tiempo y Estrés
Vender una casa no es igual que vender unos zapatos en Wallapop o Vinted. Con una agencia inmobiliaria a tu lado, puedes delegar muchas de las tareas y reducir la carga de trabajo y el estrés asociados con la venta de una propiedad.
Negociación Efectiva
Los agentes inmobiliarios tienen experiencia negociando y pueden dar una imagen más profesional en las negociaciones con los compradores.
Esto puede resultar en un precio de venta más favorable y condiciones contractuales beneficiosas.
Mayor Visibilidad de tu Propiedad
Una agencia inmobiliaria tiene acceso a múltiples canales de promoción y publicidad. Esto garantiza que tu propiedad obtenga una mayor visibilidad en el mercado, lo que aumenta las posibilidades de atraer a compradores calificados.
Gestión de Documentación y Trámites
La venta de una vivienda involucra una gran cantidad de documentación y trámites legales. Los agentes inmobiliarios están capacitados para gestionar todo este papeleo de manera eficiente y garantizar que todo esté en orden legal.
Seguridad en las Transacciones
Trabajar con una agencia inmobiliaria agrega un nivel de seguridad a las transacciones. Los agentes están familiarizados con las prácticas estándar y pueden detectar posibles problemas o fraudes. En especial en alquileres.
En VIVALTA tenemos buen ojo.
Vivienda, Vendida al Valor máximo.
Por último, VIVALTA tiene como objetivo maximizar el valor de venta de tu propiedad. A través de estrategias efectivas y negociaciones hábiles, los agentes trabajan para obtener el mejor precio posible para ti.
Si tienes una vivienda y quieres venderla bien, contacta con nosotros y te decimos los pasos. Recuerda que no se paga nada hasta que se venda (y aún así, todavía sales ganando)